menu
07 Mar 2015
door Bas Reimink, Commercieel directeur
De woningmarkt trekt aan. Wie het nog niet kan geloven nodig ik een dagje uit aan onze telefooncentrale of werp eens een blik op onze overvolle agenda. Heerlijk, ik voel weer een beetje terugkomen van de dynamiek van ‘vroeger’. Waar ik mijn oudere collega’s wel eens over heb horen vertellen. Huizenkopers krijgen weer meer vertrouwen. Woningen worden verkocht en verkopers kunnen ook hun pijlen weer richten op de toekomst.
Vorige week had onze commerciële binnendienst een dame aan de telefoon die haar woning in Almere wilde verkopen. Een dag van tevoren bel ik altijd even met de mensen. Met een korte kennismaking weten zij wie er langs komt en kan ik me alvast voorbereiden op het gesprek. Ik bekijk wat er op dit moment aan vergelijkbare huizen te koop staat in de wijk en wat er recent aan vergelijkbare woningen is verkocht. Weinig woningverkopen in de Oostvaardersbuurt Ik hoor de negatieven onder ons alweer denken: ‘Er wordt sowieso niets meer verkocht’. Nee, dat gaat hier niet op. De Oostvaardersbuurt is erg populair, leuk van opzet, voorzieningen in de buurt en het openbaar vervoer en de uitvalswegen zeer dichtbij. Je hoeft er dus niet meer weg. Deze familie dus toch wel. Ik ben benieuwd naar hun verhaal.
Het ruikt heerlijk naar koffie als ik binnenkom. We komen eigenlijk al heel snel op de reden van verhuizen. De familie woont hier nu bijna 15 jaar en hebben hun 2 kinderen in dit huis zien opgroeien. De wijk is perfect, ze willen er niet weg. Ze willen wel meer comfort. Ze hebben hun oog laten vallen op een kavel op nog geen 500 meter verderop. Ze laten me de tekeningen zien van hun droomwoning die ze op de kavel willen gaan bouwen. Op zich hebben ze geen haast met de verkoop van hun woning, ze denken over ongeveer een jaar te kunnen verhuizen. Ik vertel wat er bij het verkopen van een woning komt kijken, leg het proces uit en vertel waar we ons als makelaar in onderscheiden. Ze laten me hun woning zien, zodat ik een verkoopadvies en waardebepaling kan maken. Na een prettig gesprek nemen we afscheid. Ik beloof dat ik ze over 2 dagen een verkoopplan presenteer waarin ik een advies prijs afgeef en een strategie voor de verkoop van de woning. Vraag gelijk of het OK is dat ik ze over 3 dagen bel. Niet dus… Ze hebben namelijk in totaal maar liefst 5 makelaars uitgenodigd. Waarvan de laatste 2 nog moeten komen. Ze gaan dan de makelaars vergelijken en gaan een keuze maken. Ben benieuwd. Wil wel graag een woning in de Oostvaardersbuurt in portefeuille, want weet zeker dat er veel vraag naar is.
Stap net in de auto na een taxatie en zie een gemiste oproep. Gelijk terugbellen. YES! De verkopers van de woning in de Oostvaardersbuurt. ‘Niels, wil jij ons huis verkopen?’ Natuurlijk!! Vraag altijd gelijk waarom ze voor ons makelaarskantoor kiezen. ‘Je enthousiasme en jullie uitgekiende en uitgebreide verkoopstrategie spreken ons aan. Jullie zijn niet de goedkoopste, maar we denken wel met de beste prijs/kwaliteitverhouding om in consumentenbond-termen te spreken. En we hebben ook bekeken wat verkopers van Makelaardij Van der Linden vinden. We kennen na 5 gesprekken ook de makelaarspraatjes een beetje dus gaan ook graag af op ervaringsdeskundigen die eerder een woning via een NVM-makelaar hebben verkocht.’ Ik bel gelijk de binnendienst, kunnen ze zorgen dat er professionele fotograaf contact met jullie opneemt voor het maken van een afspraak en dat het hele traject opgestart wordt.
Na 3 dagen (moet toegeven dit is wel erg snel deze keer, verkopers waren ook erg meewerkend) staat de woning online en doen we een match tussen zoekers en deze woning in ons systeem. Verbaast me niets: 78 matches. Vraagprijs ambitieus vastgesteld, maar moet kunnen, weet zeker dat deze woning populair is.
En ja hoor! Binnen een week al 4 bezichtigingen. Ben zelf met 1 bezichtiging mee geweest, de andere 3 bezichtigingen deden mijn collega-makelaars. Het stel van afgelopen dinsdagochtend bij mijn collega Martijn was letterlijk direct verkocht. Martijn doet de onderhandelingen en onderhoudt nu verder het contact met de verkopers. We zijn krap 3 weken verder en de koopakte wordt ondertekend. Verkopers kunnen zich nu volledig richten op hun nieuwbouwplannen. Kopers zijn ook blij met hun nieuwe stap. Wat een mooi vak: makelaar!
Thuis na een lange dag ligt het boek ‘De Makelaar’ ook nog steeds op de keukentafel. Geleend van een collega. ‘Leuk boek voor straks in je koffer op vakantie’ volgens mijn collega, ‘erg vermakelijk, maar ook tenenkrommend’. Ik volg haar advies denk ik maar op. Nog even lezen wat er over het boek wordt geschreven: ‘Op basis van goed ingevoerde bronnen schetsen de auteurs een levendig en intrigerend beeld van een beroepsgroep die zeer handig is in het afhandig maken van uw geld.’ En verder: ‘‘De makelaar’ Samengevat zijn de samenstellers er in geslaagd een duidelijke en bewijsbare waarschuwing neer te zetten. Voor kopers en verkopers van een woning geen overbodige luxe.’
De schrijvers zijn er in elk geval zelf in geslaagd om mijn collega ‘zeer handig geld afhandig te maken’ door haar te triggeren het boek te kopen voor € 14,95. Beetje jammer dat we als makelaars nog zo af en toe als zakkenvullers neergezet worden. Kan me voorstellen dat dat zo was toen ik nog met m’n neus in de studieboeken zat, maar dat is al wel weer lang geleden. Ik ga het boek toch maar echt lezen in mijn vakantie. Tenzij ik nu reacties krijg, dat ik mijn tijd hier beter niet aan kan spenderen.
Anders in mijn volgende blog vast een vervolg. Fijne vakantie voor wie het nog in het vooruitzicht hebben!
Reacties (0)
Voeg een reactie toe