menu
Van nieuwkomer naar toppositie in de markt
17 Apr, 2018

Van nieuwkomer naar toppositie in de markt

Kapers op de kust? Schakel een aankoopmakelaar in!
22 Feb, 2018

Kapers op de kust? Schakel een aankoopmakelaar in!

Je huis verkopen boven de vraagprijs
04 Dec, 2017

Je huis verkopen boven de vraagprijs

Mariëlle en Paul over die grote makelaar die alles behalve onpersoonlijk en arrogant bleek
24 Mar, 2017

Mariëlle en Paul over die grote makelaar die alles behalve onpersoonlijk en arrogant bleek

Een dure of een goedkope makelaar?
10 Feb, 2017

Een dure of een goedkope makelaar?

Almeerse woningmarkt booming in 2017
27 Jan, 2017

Almeerse woningmarkt booming in 2017

Even voorstellen: Bert Bergsma, makelaar commercieel vastgoed
23 Jan, 2017

Even voorstellen: Bert Bergsma, makelaar commercieel vastgoed

De beste maand om je huis in verkoop te zetten
13 May, 2016

De beste maand om je huis in verkoop te zetten

Almere steeds meer in trek bij Amsterdammers
03 Feb, 2016

Almere steeds meer in trek bij Amsterdammers

Makelaardij Van der Linden viert 40 jaar historie
16 Oct, 2015

Makelaardij Van der Linden viert 40 jaar historie

10 tips (+bonustip)  voor huizenkopers die 3 oktober huizen gaan bekijken
28 Sep, 2015

10 tips (+bonustip) voor huizenkopers die 3 oktober huizen gaan bekijken

Je huis binnen 3 dagen verkopen? Het kan echt!
21 Sep, 2015

Je huis binnen 3 dagen verkopen? Het kan echt!

Voor wie nog niet gelooft dat de woningmarkt aantrekt
07 Mar, 2015

Voor wie nog niet gelooft dat de woningmarkt aantrekt

Aantal huizenveilingen daalt gelukkig
17 Feb, 2015

Aantal huizenveilingen daalt gelukkig

De 4 voordelen voor de verkoper van een huis met een bieden-vanaf-prijs
26 Jan, 2015

De 4 voordelen voor de verkoper van een huis met een bieden-vanaf-prijs

Starten op de woningmarkt, lastig maar niet onmogelijk
06 Jan, 2015

Starten op de woningmarkt, lastig maar niet onmogelijk

Wat kun je als accountmanager zorgvastgoed leren van een 103-jarige
25 Nov, 2014

Wat kun je als accountmanager zorgvastgoed leren van een 103-jarige

Leegstand een groot probleem: transformatie steeds vaker oplossing
04 Nov, 2014

Leegstand een groot probleem: transformatie steeds vaker oplossing

Maas in de wet: vrijstelling schenkbelasting blijft ook na dit jaar interessant voor klushuizen!
14 Oct, 2014

Maas in de wet: vrijstelling schenkbelasting blijft ook na dit jaar interessant voor klushuizen!

Een huis verkopen kan iedereen en makelaars zijn graaiers!
23 Sep, 2014

Een huis verkopen kan iedereen en makelaars zijn graaiers!

Om nog even in vakantiesferen te blijven: een last-minute huurwoning
09 Sep, 2014

Om nog even in vakantiesferen te blijven: een last-minute huurwoning

52 bezichtigingen in 1,5 uur, 14 biedingen, die woning is uiteraard verkocht
02 Sep, 2014

52 bezichtigingen in 1,5 uur, 14 biedingen, die woning is uiteraard verkocht

Om 20.30 uur iemand huilend van blijdschap aan de lijn, daar doe ik het voor
12 Aug, 2014

Om 20.30 uur iemand huilend van blijdschap aan de lijn, daar doe ik het voor

Amsterdam-West the place to be AND to work!
05 Aug, 2014

Amsterdam-West the place to be AND to work!

Zoveelste huurverhoging, tijd om een woning te kopen!
29 Jul, 2014

Zoveelste huurverhoging, tijd om een woning te kopen!

Je woning in Lelystad verruilen voor Zuid-Afrika
22 Jul, 2014

Je woning in Lelystad verruilen voor Zuid-Afrika

Woningen in Amsterdam blijven gewoon verkopen, ook tijdens het WK!
07 Jul, 2014

Woningen in Amsterdam blijven gewoon verkopen, ook tijdens het WK!

Een huis verkopen kan iedereen en makelaars zijn graaiers!

23 Sep 2014

door Niels Orij, vestigingsmanager en beëdigd makelaar/taxateur RMT/RT

‘Makelaars zijn graaiers’, ‘jarenlang verdienden makelaars geld als water zonder veel te doen’, ‘een woning verkopen kan iedereen’ zo wat highlights uit het boek ‘De Makelaar’ dat ik in mijn vakantie gelezen heb. Een reëel beeld van de gemiddelde makelaar of gecreëerd door de media en enkele ‘foute’ figuren en karikaturen uit het vastgoed?

 ‘Makelaars houden van geld’, ze laten kopers tegen elkaar opbieden
Ik heb het boek wel met vermaak gelezen. Op een aantal punten heel herkenbaar. Zo wordt ons als makelaars verweten dat we kopers tegen elkaar op laten bieden. Klopt! Als verkopend makelaar hebben we als doel, sterker nog: de plicht, om een zo hoog mogelijke prijs en de beste voorwaarden voor onze verkoper te realiseren. Nee, dan zeggen we niet bij het eerste bod dat we binnenkrijgen dat het wel prima is, helemaal niet als we weten dat er meer interesse is voor de woning. Voor onze opdrachtgever (in dit geval de huisverkoper) halen we het onderste uit de kan. Uiteraard leggen we ook in het geval van meerdere biedingen, wel de procedure duidelijk uit aan kopers. Dit zijn wij zelfs verplicht! Ook probeer ik in deze gevallen kopers tegen zichzelf in bescherming te nemen door ze te wijzen op de mogelijkheid om een aankopend makelaar in te schakelen. De aankoopmakelaar komt specifiek op voor de belangen van de aankopende partij. In veel gevallen, zeker in het geval van de prijs, zijn de belangen tegenstrijdig.

Een huis verkopen kan iedereen, een kwestie van een bord in de tuin
Ook weer mee eens: Een huis verkopen kan iedereen. Of je het met een bord in de tuin alleen nog gaat redden, dat betwijfel ik, je kan mazzel hebben. Niet slim in elk geval om dat als enige middel in te zetten. Hoe breder inzetten, hoe beter voor  het uiteindelijke verkoopresultaat. Als ik binnen onze eigen organisatie kijk, halen we het grootste gedeelte van de kopers uit ons contact met woningzoekenden. Dagelijks onderhouden wij  contact met woningzoekers. Is het niet bij een bezichtiging danwel per e-mail of telefonisch. Daarnaast uiteraard Funda, onze eigen website, social media, nieuwsbrief etc.etc. Dat is ‘slechts’ het puntje werving. Het luisteren naar de wensen van de woningzoeker en daar de juiste woning bij zoeken. Dan komt het traject van onderhandelen. Ook dat kan iedereen theoretisch gezien zelf doen. Alhoewel de meeste mensen bij de aankoop van een nieuw huis niet meer rationeel nadenken.

Dan moet je wel over de juiste juridische, bouwtechnische, financiële en fiscale expertise beschikken. Misschien krijg ik nu het huisartsengilde over me heen, maar je kan ook net zo goed de diagnose van je lichamelijke kwaaltjes googlen dan dat je naar de huisarts gaat. Nee, ook daarvoor ga je naar een deskundige zou ik zeggen. Ik heb veel collega’s die bij het verkopen van hun eigen huis dit uitbesteden en niet zelf als makelaar optreden, ook het stukje emotie speelt een belangrijke rol. Zo heeft recent nog een collega zijn appartement met succes verkocht via ons kantoor in Almere.

 Door het niet zelf te doen, schakel je het stukje emotie uit, dat in een verkoopproces, maar ook in een koopproces negatief kan werken. Maar zelf je huis verkopen kan uiteraard wel, je zal alleen dan nooit weten welke extra opbrengst je had kunnen genereren door een makelaar in te schakelen.

Als enige referentie de verkoop van je eigen woning
Het boek beschrijft verder nog dat de makelaarstitel niet meer beschermd is, iedereen kan zich dus makelaar noemen. Het aantal makelaarskantoren is hierdoor als paddenstoelen uit de grond geschoten. Vaak vakbekwame collega’s, maar zeker ook cowboys die als enige referentie op hun CV de verkoop van hun eigen woning of broer, zus of kennis hebben staan. Niet aangesloten bij een brancheorganisatie en denkend dat je als makelaar niet meer nodig hebt dan een website en een bord. Collega’s  welke afbreuk hebben gedaan aan het vak, want dat vind ik het nog wel steeds.

Al met al een vermakelijk boek wat toch een aantal keren in de herhaling valt, het geeft een inkijk in de makelaardij. Al is het dan een inkijk door zwaar getint glas, waardoor het wel zijn deskundigheid mist. Of zou het de persoonlijke frustratie zijn van de schrijvers die hun huis op een verkeerd moment hebben gekocht? Ik verwacht in elk geval niet dat het boek op een verplichte educatielijst van de NVM wordt geplaatst ;-) Iemand het boek ook gelezen? Ben wel benieuwd naar jullie ervaringen.

Reacties (0)


Voeg een reactie toe





Toegestaande tags: <b><i><br>Voeg een nieuwe reactie toe: