menu
Van nieuwkomer naar toppositie in de markt
17 Apr, 2018

Van nieuwkomer naar toppositie in de markt

Kapers op de kust? Schakel een aankoopmakelaar in!
22 Feb, 2018

Kapers op de kust? Schakel een aankoopmakelaar in!

Je huis verkopen boven de vraagprijs
04 Dec, 2017

Je huis verkopen boven de vraagprijs

Mariëlle en Paul over die grote makelaar die alles behalve onpersoonlijk en arrogant bleek
24 Mar, 2017

Mariëlle en Paul over die grote makelaar die alles behalve onpersoonlijk en arrogant bleek

Een dure of een goedkope makelaar?
10 Feb, 2017

Een dure of een goedkope makelaar?

Almeerse woningmarkt booming in 2017
27 Jan, 2017

Almeerse woningmarkt booming in 2017

Even voorstellen: Bert Bergsma, makelaar commercieel vastgoed
23 Jan, 2017

Even voorstellen: Bert Bergsma, makelaar commercieel vastgoed

De beste maand om je huis in verkoop te zetten
13 May, 2016

De beste maand om je huis in verkoop te zetten

Almere steeds meer in trek bij Amsterdammers
03 Feb, 2016

Almere steeds meer in trek bij Amsterdammers

Makelaardij Van der Linden viert 40 jaar historie
16 Oct, 2015

Makelaardij Van der Linden viert 40 jaar historie

10 tips (+bonustip)  voor huizenkopers die 3 oktober huizen gaan bekijken
28 Sep, 2015

10 tips (+bonustip) voor huizenkopers die 3 oktober huizen gaan bekijken

Je huis binnen 3 dagen verkopen? Het kan echt!
21 Sep, 2015

Je huis binnen 3 dagen verkopen? Het kan echt!

Voor wie nog niet gelooft dat de woningmarkt aantrekt
07 Mar, 2015

Voor wie nog niet gelooft dat de woningmarkt aantrekt

Aantal huizenveilingen daalt gelukkig
17 Feb, 2015

Aantal huizenveilingen daalt gelukkig

De 4 voordelen voor de verkoper van een huis met een bieden-vanaf-prijs
26 Jan, 2015

De 4 voordelen voor de verkoper van een huis met een bieden-vanaf-prijs

Starten op de woningmarkt, lastig maar niet onmogelijk
06 Jan, 2015

Starten op de woningmarkt, lastig maar niet onmogelijk

Wat kun je als accountmanager zorgvastgoed leren van een 103-jarige
25 Nov, 2014

Wat kun je als accountmanager zorgvastgoed leren van een 103-jarige

Leegstand een groot probleem: transformatie steeds vaker oplossing
04 Nov, 2014

Leegstand een groot probleem: transformatie steeds vaker oplossing

Maas in de wet: vrijstelling schenkbelasting blijft ook na dit jaar interessant voor klushuizen!
14 Oct, 2014

Maas in de wet: vrijstelling schenkbelasting blijft ook na dit jaar interessant voor klushuizen!

Een huis verkopen kan iedereen en makelaars zijn graaiers!
23 Sep, 2014

Een huis verkopen kan iedereen en makelaars zijn graaiers!

Om nog even in vakantiesferen te blijven: een last-minute huurwoning
09 Sep, 2014

Om nog even in vakantiesferen te blijven: een last-minute huurwoning

52 bezichtigingen in 1,5 uur, 14 biedingen, die woning is uiteraard verkocht
02 Sep, 2014

52 bezichtigingen in 1,5 uur, 14 biedingen, die woning is uiteraard verkocht

Om 20.30 uur iemand huilend van blijdschap aan de lijn, daar doe ik het voor
12 Aug, 2014

Om 20.30 uur iemand huilend van blijdschap aan de lijn, daar doe ik het voor

Amsterdam-West the place to be AND to work!
05 Aug, 2014

Amsterdam-West the place to be AND to work!

Zoveelste huurverhoging, tijd om een woning te kopen!
29 Jul, 2014

Zoveelste huurverhoging, tijd om een woning te kopen!

Je woning in Lelystad verruilen voor Zuid-Afrika
22 Jul, 2014

Je woning in Lelystad verruilen voor Zuid-Afrika

Woningen in Amsterdam blijven gewoon verkopen, ook tijdens het WK!
07 Jul, 2014

Woningen in Amsterdam blijven gewoon verkopen, ook tijdens het WK!

Een dure of een goedkope makelaar?

10 Feb 2017

door Niels Orij, vestigingsmanager en beëdigd makelaar/taxateur RMT/RT

Toen een van onze opdrachtgevers zijn woning wilde verkopen, ging hij op zoek naar een makelaar. Met zelf een carrière in de zakelijke dienstverlening en Funda als wervingskanon, leek het deze verkopers een goed idee om de expertise van een internetmakelaar in te schakelen en zo geld in the pocket te houden voor hun nieuwe huis. 
Na ruim 1,5 jaar, weinig bezichtigingen en geen enkele bieding, kwam ik met ze in contact. Ze vroegen mij om advies. Was de prijs wel goed vastgesteld? Werd hun woning wel goed gepresenteerd? Waarom was er nog steeds geen koper gevonden?  Ze nodigden me bij hun thuis uit voor een kopje koffie. Na een ronde door de woning en gedegen marktonderzoek zag ik het wel zitten om dit huis voor ze te mogen verkopen. De courtage lag hoger dan de internetmakelaar. Maar ze waren er ondertussen wel van overtuigd dat het uiteindelijk gaat om het verkopen van het huis en het realiseren van de beste opbrengst. De  hogere courtage zou  zichzelf terugbetalen.
 

Boven de vraagprijs verkocht

De vraagprijs die de internetmakelaar had vastgesteld bleek ambitieus, maar niet onhaalbaar, hij stond op € 265.000. De verkopers hadden zelf een opbrengst van ca. € 250.000 in hun hoofd. Ik adviseerde ze een lagere vraagprijs te hanteren van € 250.000. Ik hoor de kritische lezer denken: lekker makkelijk, gewoon de prijs laten zakken. Maar dat was niet de strategie. Het idee was om bij een breder, lees groter, en ander publiek onder de aandacht te komen. Dit werd door mijn marktonderzoek bevestigd.
 
De presentatie van de woning kon ook wel wat meer finesse gebruiken. Hij was weliswaar modern, maar donker ingericht. Met een goede belichting en het professionele oog van onze bevlogen  fotograaf, zorgden we voor de finesses in de presentatie van de woning.
 

Kopers woonden nog geen 300 meter verderop

Op Funda zagen we gelijk al positieve signalen op het huis. De eerste bezichtigingen kwamen binnen. Maar nog geen koper. We plaatsten een campagne op Facebook, die we specifiek op de wijk richtten. We wisten namelijk van de wijk dat deze populair is. Veel mensen willen er blijven wonen en willen wel graag de stap maken van een appartement naar een gezinswoning. Nieuwe bezichtigingen kwamen binnen. En wat bleek de kopers komen hemelsbreed nog geen 300 meter verder vandaan uit een appartement. Ze betaalden voor hun nieuwe huis € 265.000, dus aanmerkelijk meer dan de prijs welke de verkopers in hun hoofd hadden. Wat nu uiteindelijk de doorslag gaf: de prijsstrategie, de betere foto’s, of de lokale marktkennis. Onze verkopers zal het een worst wezen. Zij kunnen na bijna 2 jaar eindelijk verder.
 
Zoek jij een goedkope of een dure makelaar? Het is maar net hoe je het bekijkt…

Reacties (0)


Voeg een reactie toe





Toegestaande tags: <b><i><br>Voeg een nieuwe reactie toe: