menu
26 Jan 2015
door Martijn Bok, kandidaat register makelaar/taxateur
Stel, je wilt je huis verkopen en je vindt dat deze € 280.000 waard is. Wat zou je dan willen dat je makelaar voor je doet? Het met een vraagprijs van € 300.000 in verkoop zetten of met een bieden-vanaf prijs van € 275.000. Mijn ervaring is dat 90% van de verkopers kiest voor de traditionele vraagprijs. Maar dat is aan het veranderen, nu verkopers om zich heen steeds meer succesverhalen horen over bieden-vanaf. Dat deze manier van aanbieden alleen geldt voor verkopers die wanhopig zijn, is een fabel.
Ongeveer 9 maanden geleden kwam ik bij een gezin dat hun woning wilde verkopen. Ze hadden zelf € 280.000 in gedachten. We komen af en toe verkopers tegen die hun huis te hoog inschatten. Referentie is vaak de woning van de buren of een paar huizen of straten verderop. ‘Ons huis is veel meer waard. Zo hebben we net een nieuwe keuken, onze badkamer ziet er echt piekfijn uit en onze tuin is toch echt wel een paar klasse beter dan die van de buren. Wij komen op een prijs van € 25.000 extra dan die van de buren.’ Deze verkopers niet. Ik had zelf precies hetzelfde in gedachten nadat ik de woning helemaal gezien had en met de referentiewoningen in mijn achterhoofd.
In overleg met de verkoper besloten we het huis in de markt te zetten voor € 300.000. Verkopers hadden geen haast, maar na 8 maanden en 3 bezichtigingen was het toch tijd om het roer om te gooien. Na een uitgebreid gesprek, de analyses vanuit onze agenda, onze website www.vanderlinden.nl en Funda kwamen we tot een nieuwe aanpak. We besloten het huis aan te bieden met ‘bieden-vanaf’. De bieden-vanaf prijs stelden we vast op € 275.000. Binnen 5 weken hadden we 6 bezichtigingen. Geheel naar verwachting bood de eerste bieder de vanaf-prijs. Doordat we wisten dat er meer kandidaten geïnteresseerd waren, gingen de verkopers na mijn advies als verkoopmakelaar niet akkoord met de bieding. We deden een tegenvoorstel. Uiteindelijk werd de woning verkocht voor € 290.000. Maar € 10.000 onder de eerder gestelde vraagprijs
Ik durf daar wel ‘ja’ op te zeggen. Mits je het in de juiste gevallen toepast en je dit door een deskundige verkoopmakelaar laat doen. Nog een leuk praktijkvoorbeeld: 3 vergelijkbare woningen in de Oostvaardersbuurt. 2 met een vraagprijs, 1 met een bieden-vanaf-prijs. Inmiddels zijn ze allemaal verkocht. De woning met de bieden-vanaf-prijs werd sneller verkocht (binnen 30 dagen) en tegen een hogere waarde (€ 6.000 - € 8.000 meer).
- Als verkoper loop je geen risico. Bieden vanaf betekent niet dat je tegen deze waarde moet verkopen er is altijd een gunning onder voorbehoud. Als verkoper bepaal je welke bieding je accepteert.
- Korter verkoopproces
- Door de lagere prijs, valt de woning in een breder zoekprofiel en krijgt dus meer aandacht. Hierdoor meer bezichtigingen en grotere kans op biedingen.
- In veel gevallen een betere opbrengst dan verkoop vanuit een vraagprijs.
Uiteraard behouden kopers gewoon hun 3 dagen bedenktijd en de mogelijkheid om een financieringsvoorbehoud op te nemen. Sowieso vind ik het verstandig om als koper een aankoopmakelaar mee te nemen. Omdat het verkoopproces bij bieden-vanaf vaak heel snel gaat, vind ik het extra raadzaam. Als verkopend makelaar blijf je toch altijd opkomen voor je verkoper en dan kan je niet tegelijkertijd het belang dienen van degene die het huis koopt.
Wil je meer weten over bieden-vanaf? Neem dan contact met ons op.
Reacties (0)
Voeg een reactie toe