menu
Van nieuwkomer naar toppositie in de markt
17 Apr, 2018

Van nieuwkomer naar toppositie in de markt

Kapers op de kust? Schakel een aankoopmakelaar in!
22 Feb, 2018

Kapers op de kust? Schakel een aankoopmakelaar in!

Je huis verkopen boven de vraagprijs
04 Dec, 2017

Je huis verkopen boven de vraagprijs

Mariëlle en Paul over die grote makelaar die alles behalve onpersoonlijk en arrogant bleek
24 Mar, 2017

Mariëlle en Paul over die grote makelaar die alles behalve onpersoonlijk en arrogant bleek

Een dure of een goedkope makelaar?
10 Feb, 2017

Een dure of een goedkope makelaar?

Almeerse woningmarkt booming in 2017
27 Jan, 2017

Almeerse woningmarkt booming in 2017

Even voorstellen: Bert Bergsma, makelaar commercieel vastgoed
23 Jan, 2017

Even voorstellen: Bert Bergsma, makelaar commercieel vastgoed

De beste maand om je huis in verkoop te zetten
13 May, 2016

De beste maand om je huis in verkoop te zetten

Almere steeds meer in trek bij Amsterdammers
03 Feb, 2016

Almere steeds meer in trek bij Amsterdammers

Makelaardij Van der Linden viert 40 jaar historie
16 Oct, 2015

Makelaardij Van der Linden viert 40 jaar historie

10 tips (+bonustip)  voor huizenkopers die 3 oktober huizen gaan bekijken
28 Sep, 2015

10 tips (+bonustip) voor huizenkopers die 3 oktober huizen gaan bekijken

Je huis binnen 3 dagen verkopen? Het kan echt!
21 Sep, 2015

Je huis binnen 3 dagen verkopen? Het kan echt!

Voor wie nog niet gelooft dat de woningmarkt aantrekt
07 Mar, 2015

Voor wie nog niet gelooft dat de woningmarkt aantrekt

Aantal huizenveilingen daalt gelukkig
17 Feb, 2015

Aantal huizenveilingen daalt gelukkig

De 4 voordelen voor de verkoper van een huis met een bieden-vanaf-prijs
26 Jan, 2015

De 4 voordelen voor de verkoper van een huis met een bieden-vanaf-prijs

Starten op de woningmarkt, lastig maar niet onmogelijk
06 Jan, 2015

Starten op de woningmarkt, lastig maar niet onmogelijk

Wat kun je als accountmanager zorgvastgoed leren van een 103-jarige
25 Nov, 2014

Wat kun je als accountmanager zorgvastgoed leren van een 103-jarige

Leegstand een groot probleem: transformatie steeds vaker oplossing
04 Nov, 2014

Leegstand een groot probleem: transformatie steeds vaker oplossing

Maas in de wet: vrijstelling schenkbelasting blijft ook na dit jaar interessant voor klushuizen!
14 Oct, 2014

Maas in de wet: vrijstelling schenkbelasting blijft ook na dit jaar interessant voor klushuizen!

Een huis verkopen kan iedereen en makelaars zijn graaiers!
23 Sep, 2014

Een huis verkopen kan iedereen en makelaars zijn graaiers!

Om nog even in vakantiesferen te blijven: een last-minute huurwoning
09 Sep, 2014

Om nog even in vakantiesferen te blijven: een last-minute huurwoning

52 bezichtigingen in 1,5 uur, 14 biedingen, die woning is uiteraard verkocht
02 Sep, 2014

52 bezichtigingen in 1,5 uur, 14 biedingen, die woning is uiteraard verkocht

Om 20.30 uur iemand huilend van blijdschap aan de lijn, daar doe ik het voor
12 Aug, 2014

Om 20.30 uur iemand huilend van blijdschap aan de lijn, daar doe ik het voor

Amsterdam-West the place to be AND to work!
05 Aug, 2014

Amsterdam-West the place to be AND to work!

Zoveelste huurverhoging, tijd om een woning te kopen!
29 Jul, 2014

Zoveelste huurverhoging, tijd om een woning te kopen!

Je woning in Lelystad verruilen voor Zuid-Afrika
22 Jul, 2014

Je woning in Lelystad verruilen voor Zuid-Afrika

Woningen in Amsterdam blijven gewoon verkopen, ook tijdens het WK!
07 Jul, 2014

Woningen in Amsterdam blijven gewoon verkopen, ook tijdens het WK!

De 4 voordelen voor de verkoper van een huis met een bieden-vanaf-prijs

26 Jan 2015

door Martijn Bok, kandidaat register makelaar/taxateur

Stel, je wilt je huis verkopen en je vindt dat deze € 280.000 waard is. Wat zou je dan willen dat je makelaar voor je doet? Het met een vraagprijs van € 300.000 in verkoop zetten of met een bieden-vanaf prijs van € 275.000. Mijn ervaring is dat 90% van de verkopers kiest voor de traditionele vraagprijs. Maar dat is aan het veranderen, nu verkopers om zich heen steeds meer succesverhalen horen over bieden-vanaf. Dat deze manier van aanbieden alleen geldt voor verkopers die wanhopig zijn, is een fabel.

In 5 weken huis verkocht!

Ongeveer 9 maanden geleden kwam ik bij een gezin dat hun woning wilde verkopen. Ze hadden zelf € 280.000 in gedachten. We komen af en toe verkopers tegen die hun huis te hoog inschatten. Referentie is vaak de woning van de buren of een paar huizen of straten verderop. ‘Ons huis is veel meer waard. Zo hebben we net een nieuwe keuken, onze badkamer ziet er echt piekfijn uit en onze tuin is toch echt wel een paar klasse beter dan die van de buren. Wij komen op een prijs van € 25.000 extra dan die van de buren.’ Deze verkopers niet. Ik had zelf precies hetzelfde in gedachten nadat ik de woning helemaal gezien had en met de referentiewoningen in mijn achterhoofd.

In overleg met de verkoper besloten we het huis in de markt te zetten voor € 300.000. Verkopers hadden geen haast, maar na 8 maanden en 3 bezichtigingen was het toch tijd om het roer om te gooien. Na een uitgebreid gesprek, de analyses vanuit onze agenda, onze website www.vanderlinden.nl en Funda kwamen we tot een nieuwe aanpak. We besloten het huis aan te bieden met ‘bieden-vanaf’. De bieden-vanaf prijs stelden we vast op € 275.000. Binnen 5 weken hadden we 6 bezichtigingen. Geheel naar verwachting bood de eerste bieder de vanaf-prijs. Doordat we wisten dat er meer kandidaten geïnteresseerd waren, gingen de verkopers na mijn advies als verkoopmakelaar niet akkoord met de bieding. We deden een tegenvoorstel. Uiteindelijk werd de woning verkocht voor € 290.000. Maar € 10.000 onder de eerder gestelde vraagprijs

Hogere verkoopopbrengst dan bij hantering van vraagprijs?
Ik durf daar wel ‘ja’ op te zeggen. Mits je het in de juiste gevallen toepast en je dit door een deskundige verkoopmakelaar laat doen. Nog een leuk praktijkvoorbeeld: 3 vergelijkbare woningen in de Oostvaardersbuurt. 2 met een vraagprijs, 1 met een bieden-vanaf-prijs. Inmiddels zijn ze allemaal verkocht. De woning met de bieden-vanaf-prijs werd sneller verkocht (binnen 30 dagen) en tegen een hogere waarde (€ 6.000 - € 8.000 meer).

De 4 voordelen voor een verkoper om een huis aan te bieden met bieden-vanaf in plaats van vraagprijs
- Als verkoper loop je geen risico. Bieden vanaf betekent niet dat je tegen deze waarde moet verkopen er is altijd een gunning onder voorbehoud. Als verkoper bepaal je welke bieding je accepteert.
- Korter verkoopproces
- Door de lagere prijs, valt de woning in een breder zoekprofiel en krijgt dus meer aandacht. Hierdoor meer bezichtigingen en grotere kans op biedingen.
- In veel gevallen een betere opbrengst dan verkoop vanuit een vraagprijs.

Uiteraard behouden kopers gewoon hun 3 dagen bedenktijd en de mogelijkheid om een financieringsvoorbehoud op te nemen. Sowieso vind ik het verstandig om als koper een aankoopmakelaar mee te nemen. Omdat het verkoopproces bij bieden-vanaf vaak heel snel gaat, vind ik het extra raadzaam. Als verkopend makelaar blijf je toch altijd opkomen voor je verkoper en dan kan je niet tegelijkertijd het belang dienen van degene die het huis koopt. 

Wil je meer weten over bieden-vanaf? Neem dan contact met ons op.

Reacties (0)


Voeg een reactie toe





Toegestaande tags: <b><i><br>Voeg een nieuwe reactie toe: