Het verkoopproces - Wat doet een makelaar?

Waarom is het af te raden om een huis zonder makelaar te verkopen?

In principe kun je zonder een makelaar een huis verkopen. Om meerdere redenen is het niet aan te raden. Wat zijn de gevaren?

Je maakt een aantal foto’s van jouw huis en je schrijft er een wervende tekst bij. Dit bundel je in een mooi document en je zet het op Facebook. Met een beetje geluk is het huis binnen een dag verkocht.

Maar dan is de klus nog niet geklaard. Alles moet nog formeel dicht worden getimmerd en ook de juridische kant moet goed geregeld worden. Door vooraf goed jouw huiswerk te doen, kan het lukken. Maar wij kunnen jou meerdere redenen geven waarom wij het toch afraden om zelf te verkopen.

Wat doet een makelaar voor jou?

Het meest zichtbare wat een makelaar doet is het vaststellen van de vraagprijs, de bezichtigingen begeleiden en de onderhandelingen voeren met de kopers. Daarna zorgt de makelaar ervoor dat alle stukken bij de notaris terechtkomen voor de overdracht van het huis op de kopers. Maar er zijn meer redenen om voor een makelaar te kiezen. Het zelf verkopen van je huis geeft je minder juridische zekerheid. De makelaar zorgt er bijvoorbeeld voor dat de koopovereenkomst waterdicht is. Vergis je niet in de te investeren tijd bij het zelf verkopen. Er zijn ook nog een aantal praktische redenen.

Het zelf verkopen geeft de potentiële koper minder vertrouwen

Kopers hebben er geen behoefte aan om rechtstreeks zaken te doen met de verkopers. Het komt minder serieus over en de hoogte van de vraagprijs zal ook eerder in twijfel worden getrokken. Bij de onderhandelingen wordt dat een probleem.

Het verkopen van een huis zit een plan achter

Een huis verkopen gaan eenvoudiger met kennis van de markt en van de potentiële kopers. Niet alle huizen worden binnen één dag verkocht. Alleen al achter het bepalen van de vraagprijs zit een strategie. Zonder de makelaar zul je een huis minder snel verkopen.

Een belangrijk onderdeel van het proces is om de juiste waarde van de woning te bepalen. Wil je een gratis waardebepaling ontvangen? 

Zonder makelaar sta je slechter in de onderhandelingen

Het onderhandelen sta je sterker in als je het vaker hebt gedaan. Makelaars doen het wekelijks meerdere malen, dus door ervaring weten ze wat de volgende stappen zijn van de potentiële kopers. Door zelf de onderhandelingen te voeren ben je er emotioneel ook teveel bij betrokken. Emoties moeten hierin geen rol spelen. Bij de onderhandelingen over de koopsom verdient de verkopende makelaar zichzelf terug.

Op welke sites zoeken mensen die geïnteresseerd zijn in koopwoningen?

Mensen die op zoek zijn naar een koophuis zijn dagelijks te vinden op de huizensites. Vooral huizen die nieuw worden aangeboden worden erg goed bekeken. Je kunt het via social media kanalen proberen, maar voor het gevoel vinden de potentiële kopers daar niet de vertrouwde informatie waar ze naar op zoek zijn. Daarvoor moet je zijn bij de gespecialiseerde websites.